最高降6千/平！1成首付！现在不买房，明年悔断肠
这不是标题党，答应我，读下去！
据功夫君不完全统计，近期有超20盘放出降价及低首付风声，部分特惠房源降幅高达6千/平，更有项目做1成首付，让利力度很大。
限购区价格较为硬朗，有真降价也有假降价，功夫君总结四个现象：
①清余货，真降价。
【万科又一城】下调2千起：此前三房售价在1.5-1.6万/平，目前清124平四房尾货，单价1.3万/平，首付46万起。
卖完这批四房，项目正式收官，虽然幅度不大，但是整体下调，为真实降价。
【万科尚都荟】下调约4千：此前开盘时带装修2.4-2.6万/平，目前售价2.2-2.5万/平，近日放出了10套特价单位，为95平的三房，带装修19999元/平起，首付50万起。
虽然特价房源都是天地层，但均为南向，相比其他楼层，下调幅度还是很大的，此前从未低于2万，为真实降价。
【万科金色领域】下调约3千：项目此前在售64平双钥匙公寓，带装修1.65-1.8万/平，目前在清72-84平余货，1.35-1.7万/平，楼层并不全是天地层，还是颇有诚意的，为真实降价。
②受限价政策影响。
【宏宇景裕豪园】下调约6千：今年3月，功夫君到访项目，88平2.8-2.9万/平，180平2.6万/平，售价与网签价一致。
如今，项目最近开盘，88平约2.2-2.4万，该盘目前网签价约1.6-1.7万/平，明显是受到限价制约，不得已降价。然而，项目为了加快资金回笼，目前开售的新货首付门槛较高，三房首付超百万。
▲宏宇景裕豪园外立面
③回归市场价。
【世茂望樾】下调约2千：项目首批复式单位毛坯售价2.3-2.5万/平，半个月后，销售称售价为2.1万/平，更加贴近绿岛湖一手市价。
对于真实降价的项目，地产从业人员S先生表示：后市政策没有放松的可能，客户也更理性，项目去货难，唯有降价，早点出货，回笼资金。
④降低首付门槛，未必是真降。
一部分项目虽然价格变化不大，但推出首付分期政策，降低了买入门槛。然而，购房者短期内支付压力较大，并不算真正的降价。
【合景新鸿基泷景】特价单位下调1千起，首付及装修分期：在售五期最后一栋住宅，82-110平，部分天地层单位1.7万/平，较以往下调1千/平起。毛坯首付及装修均分三期支付，首笔仅23万，需在8个月内付完首付及装修款。
【美的花湾城】装修款分期一年：主推100-140平住宅，单价2万/平，首付22万，装修款分期一年。
【招商曦岸】首付分期一年：主推82-111平住宅，折后价19500元/平，首付35万，分期一年。
【新福港鼎峰】首付分期一年：40-73平公寓，单价约1.75万/平，首付10万起，分期一年。
【时代家南海】首付分期两年：60-72平公寓，单价1.3万，首付8万，房款分期两年付完。
非限购区降价项目多，低首付频现，可归结为两类：
①随行就市，价格回归合理。
【时代领峰】下调约2千，1成首付：此前，该项目最高售价约1.8万/平，目前在售95-140平，部分特价单位低至1.54-1.62元/平，且取消捆绑车位，首付1成，约15万起。
【新城璟城】下调约1千：此前最高售价约1.65万/平，目前在售95-149平，特价单位低至1.52万/平，首付45万起。
保利茉莉公馆1.43万/平起的开盘价，对狮山板块在售项目造成冲击，上述两盘的降价举措，实际上是随行就市，回归合理。
②投资客回归理性，外围区域客源萎缩。
外围区域中，以丹灶、三水的项目让利幅度最大，由于数量多，在此以表格呈现：
| 项目 | 此前售价 （万/平） | 优惠政策 |
和丰颖苑 （南海丹灶） | 1.15万 | 1万/平，首付10万起，40-123平 |
南海龙光玖龙湖 （南海丹灶） | 1-1.25万 | 首付2成30万起，93-125平 |
恒大山水龙盘 （南海丹灶） | 1万 | 9240元起，分期97折，实减98折 |
招商悦府 （南海九江） | 1.3-1.4万 | 首付10万起，90-100平 |
三水冠军城 （三水西南） | 1.3-1.4万 | 特价单位1.09万/平，1.5成首付，85-137平 |
时代南湾 （三水西南） | 1.2-1.3万 | 1万/平起，1成首付10万起，95-139平 |
三水龙光玖誉府 （三水乐平） | 1万 | 1.05万/平，1.5成首付，96-109平 |
中昂翠屿湖 （三水白坭） | 1.05万 | 特价单位9800元/平，余货底价直减8万，92-108平 |
美的峯境 （三水白坭） | 1万 | 9380元起，首付27万起，95-129平 |
对于外围区域楼盘大量放出的优惠，地产从业人员C先生表示：目前，严厉的调控让投资者对后市信心降低，投资客占比大的楼盘客户萎缩严重，成交不易。
“感觉购房者没有了以前那种不顾一切往前冲的热情。”一位三水开发商人士也对此予以肯定。
对购房而言，四季度开发商要冲业绩，9月起至年底，各大项目的优惠折扣将越来越多；加上近期房贷利率有所下调，公积金放款速度快【戳我看11行利率】，此时是刚需出手的良机。
海逸地产土地拓展相关人员表示，佛山正进入横盘期，房价大方向是求稳，有可能出现小涨、小跌的趋势，未来或保持6-8%的涨跌幅，慢慢接近平稳。
对于开发商而言，业绩压力是个很大的考验，若依赖一二手联动快速去货的单一策略，不好好练内功，沉住气去研究市场、产品研发，销售业绩很快就会分出胜负。
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